Inspirado pelas táticas alternativas usadas na Guerra do Vietnã, o publicitário Jay Conrad criou uma estratégia chamada marketing de guerrilha, no final da década de 1970.
No mundo do marketing competitivo, as empresas estão sempre buscando maneiras inovadoras de se destacar em meio à concorrência.
Por esse motivo, uma estratégia que ganhou muita popularidade é o marketing de guerrilha.
O objetivo do marketing de guerrilha é promover produtos ou serviços de uma maneira diferente da convencional, criando uma experiência memorável no cliente.
Podemos falar que é o famoso “pensar fora da caixa”, afinal, estamos falando de um marketing criativo, inovador e atraente para o público.
Neste artigo, vamos explorar o conceito de marketing de guerrilha e como ele pode ajudar as empresas a obter visibilidade, alcançar seu público-alvo e criar um impacto positivo e duradouro. Afinal, como já abordamos aqui no blog, “quem não é visto não é lembrado”.
O que é Marketing de Guerrilha?
Definição e conceito
O marketing de guerrilha é uma abordagem criativa e não convencional para promover produtos, serviços ou marcas, geralmente com orçamentos limitados.
Essa estratégia envolve a criação de campanhas inovadoras, impactantes e memoráveis, que buscam chamar a atenção do público de maneiras não tradicionais.
Uma das formas mais comuns de aplicar o marketing de guerrilha é em mídias na rua, como cartazes e outdoors, mas existem diversas outras maneiras eficientes, como os infláveis personalizados.
Por que é importante investir no marketing de guerrilha?
- Surpreenda e impressione seu público-alvo;
- Gere um boca a boca positivo;
- Aumente o reconhecimento da marca;
- Alcance um grande público com um investimento mínimo;
- Crie uma conexão emocional com os consumidores.
Melhores cases de sucesso de marketing de guerrilha
Agora, vamos analisar alguns cases de sucesso com foco no marketing de guerrilha, que alcançaram reconhecimento e conseguiram impressionar.
Mas, lembre-se, grandes ações não são restritas a grandes empresas, afinal, o marketing de guerrilha geralmente tem um baixo orçamento, o que pode ser muito atrativo para negócios menores.
Netflix
Se você não assistiu a série Wandinha, de 2022, da Netflix, provavelmente ouviu falar.
A série viralizou em todas as redes sociais e foi um fenômeno mundial, mas, para contribuir ainda mais com esse fenômeno, a Netflix fez algo bem inusitado para divulgar seu mais novo sucesso nas ruas de Nova York, assista ao vídeo:
Volkswagen
O que a Volkswagen poderia fazer para divulgar um novo modelo de carro? Por que não instalar um escorregador ao lado da escada de um metrô?
E foi isso mesmo que eles fizeram na Alemanha, com o objetivo de tornar a descida das pessoas mais rápida e divertida.
Rapidamente, toda a ação foi filmada e viralizou nas redes sociais, alcançando diversas pessoas e atraindo visitantes para o site, além, é claro, de gerar uma consciência de marca. Confira o vídeo:
Sprite
Rio de Janeiro, verão, 40ºC, e o que pode ser mais refrescante do que um refrigerante gelado?
A Sprite pode responder essa pergunta para nós! Claro que tudo isso acompanhado de muita Sprite gelada. Confira a campanha:
McDonald’s
Ganhar uma batata do McDonald’s só usando as cordas vocais? Além do banheiro, outra pessoa ouviu muita gente cantar e essa pessoa foi o balconista do McDonald’s.
Claro que para essa campanha ficar ainda mais icônica, a marca fechou parceria com a ex BBB Mari Gonzalez, famosa pelos memes de cantoria durante seu período no Big Brother Brasil. Confira:
Como criar uma estratégia de marketing de guerrilha
Antes de aprender como criar uma estratégia, é importante ressaltar que o marketing de guerrilha pode ter tanto um impacto positivo, quanto um impacto negativo.
Por esse motivo, é fundamental tomar alguns cuidados para que sua ação não tenha o efeito contrário e cause uma reação negativa do público.
Para aproveitar os benefícios do marketing de guerrilha, é essencial seguir algumas etapas essenciais:
Passo 1: conheça seu público-alvo
Conhecer e compreender seu público-alvo é crucial para acertar nas ações de guerrilha.
Lembre-se que isso inclui tanto os seus clientes atuais, quanto o público que tem potencial para fazer parte da sua clientela, por isso a importância de ter definido as personas da sua marca.
Para conhecer ainda mais seu público, pesquise seus interesses, comportamentos e preferências para personalizar suas estratégias de marketing.
Com essas informações em mãos, você poderá evitar que uma campanha com potencial para ser incrível se torne um fracasso por não se encaixar no interesse do seu público.
Passo 2: seja criativo e inovador
Pense fora da caixa e busque ideias criativas que surpreendam e envolvam o público. Aqui é o momento para usar elementos inesperados e criar uma experiência memorável.
Não se esqueça de ser original, afinal, não será bom para o seu negócio se você copiar uma outra ideia.
O que você pode fazer é buscar referências e inspiração para desenvolver a sua ideia, mas é sempre melhor apostar em uma ideia original.
Passo 3: considere fazer parcerias
No marketing de guerrilha, é possível utilizar da cocriação com outras marcas, afinal esse recurso por si só já é um sucesso.
Uma tática de guerrilha que envolve colaboração de outra marca é utilizar a parede de uma empresa para expor a sua marca.
Isso pode dar muito certo se essa parede estiver, por exemplo, próxima a um concorrente da sua empresa.
Passo 4: capriche na execução e aproveite as redes sociais
Muitas pessoas podem pensar que as campanhas de marketing dão errado no planejamento, mas boa parte dá errado no momento de executar tudo o que foi pensado.
Por isso, pense em cada detalhe que irá tornar sua ideia um sucesso e impactar positivamente o seu público.
Lembre-se que as redes sociais são ferramentas poderosas para espalhar sua campanha de marketing de guerrilha.
O resultado do seu marketing de guerrilha pode ser imediato, no entanto, pode-se criar um impacto memorável e duradouro.
Por esse motivo, capriche na sua execução e crie um conteúdo que seja compartilhável, incentivando o público a compartilhar suas experiências.
Isso ajudará a impactar o seu público-alvo e atrair da melhor forma possível para o objetivo da sua campanha.
Passo 5: avalie e ajuste sua estratégia
Avalie regularmente o desempenho de suas campanhas de marketing de guerrilha e faça os ajustes necessários.
Para isso, utilize todas as suas ferramentas de monitoramento e acompanhe também a repercussão nas redes sociais.
Neste momento, você irá perceber como o “boca a boca” é poderoso e grande aliado da sua campanha.
Uma dica nossa é: aprenda com os sucessos e fracassos para aprimorar suas futuras estratégias.
Conclusão
O marketing de guerrilha oferece às empresas uma oportunidade única de se destacar no mercado competitivo atual.
Além disso, é uma estratégia que pode ser aplicada em qualquer empresa, pois o segredo está em identificar os pontos fortes da empresa e encontrar maneiras criativas de destacá-los para o público-alvo.
Com criatividade, inovação e uma compreensão profunda do público-alvo, as empresas podem criar campanhas memoráveis e eficazes que geram impacto e reconhecimento duradouro.
Vale lembrar que o marketing digital pode ser um grande aliado do marketing de guerrilha, afinal tudo que viraliza positivamente nas mídias digitais contribui com o fortalecimento da marca e atrai clientes em potencial.
FAQ
O marketing de guerrilha funciona apenas para grandes empresas?
Não, o marketing de guerrilha pode ser usado por empresas de todos os tamanhos. O segredo está em criar campanhas criativas e inovadoras que gerem impacto, independentemente do tamanho da empresa.
Quais são os custos envolvidos no marketing de guerrilha?
O marketing de guerrilha é conhecido por ser uma estratégia de baixo custo, uma vez que geralmente não requer grandes investimentos em publicidade tradicional. No entanto, é importante considerar os custos de pesquisa, desenvolvimento e implementação das campanhas.
O marketing de guerrilha pode funcionar em qualquer segmento?
Sim, o marketing de guerrilha pode ser aplicado a qualquer segmento. A chave está em identificar os pontos fortes da empresa e encontrar maneiras criativas de destacá-los para o público-alvo.
O marketing de guerrilha é uma estratégia de curto prazo?
O marketing de guerrilha pode ter resultados imediatos, mas também pode criar um impacto duradouro se bem executado. Campanhas bem-sucedidas podem gerar boca a boca positivo e criar uma conexão emocional com os consumidores, o que pode levar a benefícios de longo prazo.
Como medir o sucesso de uma campanha de marketing de guerrilha?
O sucesso de uma campanha de marketing de guerrilha pode ser medido por meio de várias métricas, como o aumento do reconhecimento da marca, o engajamento nas redes sociais, o aumento das vendas e a geração de buzz positivo. É importante definir metas claras e monitorar regularmente o desempenho da campanha.
