Saiba o que é trade marketing e como chamar a atenção de seus consumidores.
O trade marketing, uma das estratégias mais antigas de marketing, é uma prática essencial para as empresas colocarem seus produtos em destaque.
Essa estratégia é fundamental para quem não tem um canal direto de venda com o público-alvo, ou seja, são empresas produtoras que buscam visibilidade e competitividade no mercado.
Nesse cenário, faz-se necessário o uso de estratégias que visam uma distribuição estratégica em pontos de venda, possibilitando a expansão e manutenção de determinados produtos no mercado.
Nesse contexto, surge o trade marketing, em que, ao longo do texto, explicaremos o que é, qual seu objetivo, quais suas vantagens e como fazer uma boa estratégia, acompanhe!
O que é trade marketing?
O trade marketing é uma estratégia que visa a exposição estratégica de produtos em pontos de venda, como mercados, lojas de conveniência, padarias, entre outros .
Em outras palavras, pode-se dizer que o trade marketing é uma ação B2B, pois é uma negociação entre duas empresas, porém seu foco é o estímulo à venda e ao consumo de um determinado produto para o consumidor final.
Com o trade marketing, os clientes conseguem visualizar os produtos em prateleiras, gôndolas e em outras formas de exposição, tendo um acesso mais fácil ao produto.
Além de dar visibilidade ao produto, o trade marketing garante que a marca tenha posicionamento de mercado, pois essa estratégia é essencial para garantir competitividade.
Vale ressaltar que o relacionamento com os pontos de venda são fundamentais para que a estratégia de trade marketing funcione, por isso é importante desenvolver conexões positivas com os varejistas, garantindo cada vez mais espaços para a exposição do produto.
Por esse motivo, quando falamos em trade marketing, é importante mencionar a etapa de negociação, pois a relação da empresa produtora com o varejista é fundamental nessa estratégia, afinal os produtores e distribuidores precisam lucrar com essa parceria.
O que é trade marketing: qual o objetivo do trade marketing?
O principal objetivo do trade marketing é aumentar as vendas ao expor um determinado produto em lojas de grandes varejistas, os quais fazem sentido para a marca.
A ideia do trade marketing não é estar em diversos lugares, mas estar em lugares estratégicos. Além disso, alguns dos principais objetivos são:
Fortalecimento de marca
Fortalecimento de marca é um tema comum quando o assunto é marketing, por isso não seria diferente com uma das estratégias mais comuns que, no caso, é o trade marketing.
O fortalecimento de marca consiste em um bom relacionamento com o público, atendimento humanizado e de qualidade, ações publicitárias.
Por isso, para que o trade marketing consiga alcançar todos esses pontos, suas estratégias consistem em:
- Estar presente em um ponto de venda procurado pelo público-alvo;
- Estar em constante inovação no mercado;
- Desenvolver uma boa exposição nos pontos de venda;
- Dividir o espaço com outros concorrentes;
- Planejar ações de destaque dentro dos pontos de venda.
Exposição de produtos no mercado
Não é possível comprar um produto se ele não estiver disponível no mercado, não é mesmo?
Além de expor os produtos de forma estratégica no mercado, o trade marketing tem como objetivo analisar de que forma esses produtos serão expostos.
Com um bom trade marketing, você conseguirá explorar bem as prateleiras, gôndolas e pode até atuar com ações de amostra grátis, pois é uma ação que desperta a curiosidade dos consumidores.
Além disso, essa experimentação pode contribuir com a captação de novos clientes.
Parceria estratégica com canais de distribuição
Nem sempre o maior varejista pode ser o melhor para o seu produto, por isso é fundamental fazer parcerias estratégicas com os canais de distribuição que têm contato com seu público-alvo.
Ao entender quem é seu público-alvo, onde ele se encontra, qual é o poder de compra, você conseguirá encontrar os canais de distribuição ideais para sua marca.
Lembre-se que a parceria deve ser vantajosa para ambas as partes, tanto empresa produtora quanto varejista.
O que é trade marketing: quais são as vantagens dessa estratégia?
O trade marketing é uma prática comum no mercado há muitos anos, afinal são diversas vantagens que essa estratégia traz para todos os envolvidos, tanto empresa produtora, quanto varejistas. Conheça algumas:
Mais vendas
Ao passo que a empresa produtora precisa que seu produto alcance um número considerável de vendas, o varejista precisa fazer com que esse objetivo seja alcançado.
Dessa forma, ambas as partes terão lucros nas vendas e poderão consolidar a parceria de sucesso.
Maior percepção do público
Quando o produto está diretamente exposto ao consumidor nos pontos de venda, a visibilidade desse produto aumenta, mesmo que os visitantes não conheçam o produto.
Afinal, estar exposto de uma forma estratégica pode ser uma excelente forma de fazer com que novos consumidores conheçam a marca.
Dessa forma, a percepção do público é a primeira etapa para que a possibilidade de compra passe a existir.
Domínio de mercado
Pode-se dizer que o domínio de mercado é um dos resultados mais esperados quando se trata do trade marketing.
Afinal, uma boa relação com varejista, uma boa exposição do produto e ações eficientes de marketing garantem que a empresa produtora tenha um domínio no mercado, contribuindo com que a marca seja a escolhida no momento da decisão de compra.
O que é trade marketing: como colocar essa estratégia em prática?
O trade marketing é uma estratégia simples, mas que precisa ser executada com bons fundamentos, a fim de garantir que não haja falhas durante o processo.
Confira 3 dicas que podem ajudar a colocar essa estratégia em prática:
Identifique as necessidades dos varejistas
Descubra quais são os tipos de clientes que os varejistas em potencial para seus produtos estão buscando.
Com essas informações, você consegue dar o primeiro passo em desenvolver uma estratégia bem estruturada a fim de atender cada distribuidor em particular.
Alinhe seus objetivos com os objetivos dos varejistas
É fundamental que você alinhe seus objetivos com os objetivos de seus distribuidores a fim de juntar forças para um objetivo em comum.
Além disso, esse alinhamento proporciona um bom desenvolvimento de know-how de mercado, consumidores e contribui com estratégias mais eficientes.
Faça seu planejamento estratégico
- Invista em anúncios;
- Faça apresentações que proporcionem uma experiência positiva para potenciais clientes;
- Participe de feiras e eventos do segmento para estar em contato com varejistas;
- Crie incentivos comerciais para seus distribuidores;
- Desenvolva relacionamentos duradouros e confiáveis com distribuidores;
- Visite potenciais clientes.
O que é trade marketing: conclusão
Agora que você sabe o que é trade marketing, notou que essa estratégia tem relação direta com a forma que empresas se apresentam e divulgam seus produtos.
Embora pareça ações de merchandising, vale ressaltar que o trade marketing tem relação com o posicionamento da marca no mercado e a relação com consumidores e varejistas.
Além disso, você também pode entender mais sobre venda consignada e buscar outras estratégias que possam fazer mais sentido para o seu negócio.
FAQ
O que é trade marketing?
Uma estratégia de marketing que visa a exposição estratégica de produtos em pontos de venda.
O que é trade marketing: qual o principal objetivo dessa estratégia?
O principal objetivo do trade marketing é aumentar as vendas ao expor um determinado produto em lojas de grandes varejistas, os quais fazem sentido para a marca.
O que é trade marketing: quais são as vantagens dessa estratégia?
Aumento das vendas, maior percepção do público com o produto e domínio de mercado.
