Venda consignada: o que é e 3 vantagens desse tipo de negociação

Saiba o porquê a venda consignada é ideal para quem quer expandir o negócio!

Esse tipo de venda é a solução para empresários que desejam expandir o seu negócio, além, é claro, de aumentar o faturamento.

Além disso, esse tipo de transação é conveniente para todos que estão envolvidos nesse processo, pois é possível beneficiar ao mesmo tempo o fornecedor, o vendedor e o consumidor final.

A venda consignada, chamada também de consignação comercial, é uma excelente oportunidade para quem deseja alcançar um número maior de pessoas com seus produtos.

Neste artigo, vamos explicar tudo sobre a venda consignada, além de apresentar os benefícios desse tipo de negociação, acompanhe!

O que é venda consignada?

A venda consignada é quando um fornecedor ou produtor deixa um produto com um vendedor para que esse produto seja comercializado em sua loja.

Geralmente, o fornecedor ou produtor fecha um contrato com o vendedor, o qual deixará os produtos acessíveis para o consumidor final.

Vale ressaltar que os produtos que não são vendidos são recolhidos pelo produtor ou pelo fornecedor após um período determinado por ambas as partes.

Além disso, tanto o fornecedor quanto o vendedor estipulam um valor para os produtos, de forma que os custos sejam cobertos e que haja uma margem de lucro e comissões.

A venda consignada é uma negociação muito importante para qualquer estágio de um empreendedor, pois é uma venda em que o empresário não precisa se preocupar com o gerenciamento de lojas, além de custos de manutenção e impostos para vender seus produtos.

Por isso, é fechada uma parceria com vendedores para que os produtos sejam vendidos em lojas onde os recursos já estão disponíveis e regularizados.

Esse tipo de negociação é a principal fonte de renda de grandes comércios varejistas, os quais não produzem, apenas revendem produtos de outras marcas.

Dessa forma, fica sob responsabilidade do vendedor elaborar um plano de marketing para anunciar e vender para seus clientes.

Uma das principais vantagens para os vendedores é o fato de não ser responsável em arcar com o valor dos produtos que não foram vendidos.

No entanto, é essencial que o fornecedor fique atento em sempre manter o seu estoque em dia para não correr o risco de perder vendas por falta de produto.

Como a venda consignada pode ajudar o seu negócio?

Hoje em dia, pagamos impostos sobre tudo, desde a matéria-prima até o pagamento dos produtos e, nesse contexto, a venda consignada é uma excelente forma de dividir esses custos.

Além disso, o processo para fazer com que o produto chegue até o consumidor final é menor e mais rápido.

Afinal, ao fechar uma parceria com vendedores, o fornecedor dispensa o encontro com clientes e esforços para fechar a venda, seja em loja física ou loja virtual.

Por outro lado, o vendedor não tem custos de mão de obra para fabricar os produtos, podendo focar suas estratégias em alcançar o público-alvo para cada produto que vende em sua loja.

Quais as vantagens da venda consignada?

No tópico anterior, explicamos de que forma a venda consignada pode ajudar o seu negócio, em que o objetivo comum é aumentar o faturamento de ambas as partes, tanto para o fornecedor, quanto para o vendedor.

Diante disso, podemos dizer que para o fornecedor, a venda consignada é ideal para vender seu produto diretamente para o vendedor e se preocupar apenas com isso.

Já para o vendedor, a venda consignada é ideal para vender o produto diretamente para o consumidor final, sem se preocupar com a produção deste produto.

E, por fim, para o consumidor final, a venda consignada é ideal para encontrar produtos com maior facilidade, de forma rápida e prática, sem precisar entrar em contato com fornecedores e fábricas.

Conheça mais algumas vantagens para cada um dos envolvidos:

Fornecedor

• Não há necessidade de ter loja física;
• Não é necessário investir em estratégias de vendas;
• Não é preciso ter ferramentas de vendas;
• Possibilidade de ter seu produto em diversas lojas alcançando um número maior de pessoas.

Vendedor

• Não se preocupa com produção, estoque e transporte do produto;
• Não é preciso arcar com cuidados de manutenção e validade do produto;
• Não é prejudicado caso o produto não venda.

Consumidor

• Produto disponível com facilidade;
• Preços razoáveis;
• Garantia de compra.

Quais são as desvantagens da venda consignada?

Assim como uma moeda, todo tipo de negociação tem dois lados, no entanto, com relação à venda consignada, as desvantagens são poucas quando comparamos com os benefícios:

• Fornecedor: data de validade por um prazo determinado pode ocasionar em perda ou troca do produto.
• Vendedor: depende dos produtos dos fornecedores, dependendo da reposição dos fabricantes.
• Consumidor: caso haja poucos vendedores, o valor do produto pode aumentar em função da demanda.

O seu negócio vale para a venda consignada?

Como falamos anteriormente, a venda consignada é uma estratégia que pode fazer o faturamento do seu negócio alavancar.

No entanto, não são todos os produtos que se encaixam nesse tipo de negociação, por isso é essencial realizar todos os estudos possíveis antes de aderir a venda consignada ao seu negócio.

A venda consignada não se limite a tipos exclusivos de comércio, no entanto, existem alguns tipos que já operam com esse tipo de venda, que são:

• Roupas;
• Calçados;
• Bebidas;
• Bijuterias, semijoias e joias;
• Bolsas.

Se o seu negócio está em um desses segmentos, saiba que a venda consignada é um excelente caminho para investir.

No entanto, vale ressaltar que é muito importante buscar por vendedores confiáveis com estabilidade no mercado, para que você não tenha prejuízos.

Conclusão

Tenha em mente que quem carregará o título de credibilidade e confiança do produto será aquele que estiver na linha de frente vendendo, ou seja, o vendedor.

Por isso, é fundamental que todos os produtos sejam testados e experimentados por quem estiver disposto a comercializá-lo.

É necessário analisar se a comercialização do produto vai oferecer uma margem de lucro satisfatória para ambas as partes.

Além disso, o fornecedor deve conhecer a loja em que seu produto vai ser comercializado, para que tenha a certeza de que seu produto será armazenado da forma correta.

Nesse tipo de negociação, é fundamental que ambas as partes tenham experiência com vendas e vale ressaltar que boas recomendações são sempre bem-vindas, tanto de fornecedores, quanto de vendedores.

Para saber sobre outros tipos de vendas, leia mais sobre os modelos de sell in e sell out!

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