Página de captura: aprenda 4 passos para criar uma

Saiba tudo sobre a página de captura de leads, um instrumento essencial para qualquer estratégia de marketing digital atualmente!

As páginas de captura de leads são portas de entrada para atrair visitantes para o seu conteúdo, captar clientes e guiá-los para o fechamento da venda.

Por esse motivo, é muito importante que essas páginas sejam o ponto de partida da sua estratégia.

Afinal, essa estratégia ajuda a ter mais conversões, contribui com a automação de processos e permite analisar dados.

Se você está inserido no universo do marketing digital, provavelmente já ouviu falar sobre o RD Station, Leadster, ActiveCampaign, Salesforce, HubSpot entre outros, não é mesmo?

Essas ferramentas ajudam a criar as páginas de captura de leads e algumas até oferecem a possibilidade de qualificar e organizar os seus leads.

Vale ressaltar que é possível criar páginas de captura diretamente pelo código HTML, no entanto, a utilização das plataformas pode ser muito útil, afinal elas vão além com automação de marketing, nutrição de leads e muito mais. 

Neste artigo, vamos apresentar todos os detalhes sobre as páginas de captura de leads, mostrar as vantagens em criar uma e ainda daremos algumas dicas para você criar a sua. Acompanhe!

O que é uma página de captura de leads?

Uma página de captura de leads nada mais é do que uma página que possibilita que um visitante deixe algumas informações pessoais e se transforme em um lead, ou seja, um cliente em potencial.

Mas por que alguém deixaria seu e-mail em um site desconhecido? A resposta é simples: pois, no geral, algo é oferecido em troca.

Por esse motivo, é comum encontrarmos páginas de captura que oferecem descontos, brindes, e-books, demonstração do produto, frete grátis, entre outros benefícios.

O nome mais conhecido para essas páginas de captura de leads é landing page, mas vale ressaltar que nem toda landing page é uma página de captura de leads.

Tenha em mente que landing page é uma página de destino e precisa ser encontrada por meio de um link específico que direciona para ela, como um CTA.

Por que ter uma página de captura?

Como falamos anteriormente, uma página de captura de leads é uma ferramenta essencial para gerar leads e atrair novos clientes para o seu negócio, além de ser uma excelente opção para enviar tráfego pago.

Agora, conheça as principais vantagens em criar uma página de captura:

Foco no objetivo

A necessidade de criar uma página de captura surge a partir do específico objetivo de coletar informações de clientes em potencial, por isso é uma estratégia clara, direta e mensurável.

Mais conversões

O objetivo da página é a conversão de leads, portanto as páginas de captura apresentam taxas de conversão maiores do que as páginas normais de sites.

Personalização

É possível personalizar a landing page de forma a atender todas as necessidades da empresa ou de uma campanha em específico, permitindo que você adquira informações relevantes dos leads, podendo melhorar a forma como se relaciona com eles.

Análise e otimização

As páginas de captura oferecem informações valiosas sobre o comportamento dos visitantes, o que permite que as empresas ajustem as estratégias da melhor forma possível a fim de obter melhores resultados.

Integração com ferramentas de CRM e automação de marketing

As landing pages que são páginas de captura de leads podem ser integradas a outras ferramentas, como automação de marketing e CRM, possibilitando a automatização de processos repetitivos facilitando o processo de vendas.

Portanto, se as estratégias de página de captura forem bem aplicadas, é possível que o seu negócio tenha muitos ganhos e economia com a geração de leads.

Quais os principais elementos de uma página de captura?

Para criar uma boa página de captura, é fundamental que você tenha seis elementos, que são:

• Título (Headline): primeiro conteúdo que seu lead vai ler, por isso precisa ser atrativo com potencial para despertar o interesse do seu potencial cliente.
• Formulário de inscrição: o mais importante para você coletar as informações essenciais do seu lead, mas lembre-se de não tornar a experiência do seu potencial cliente em algo ruim, ok?
• Chamada para ação (Call To Action – CTA): coloque um CTA capaz de motivar o seu cliente e que faça com que seu lead de fato tenha uma ação.
• Proposta de valor: um texto que resume que o seu produto ou serviço pode de fato ajudar o seu lead e potencial cliente.
• Prova social: para comprovar a sua proposta de valor, é necessária uma prova social, que pode ser feita por meio de um depoimento ou case de sucesso.
• Descrição do seu negócio: hora de se apresentar para o seu lead e mostrar um pouco do seu negócio para ele.

Aprenda o passo a passo para criar uma página de captura

Conheça o seu público-alvo

Uma vez que você já tem a sua oferta definida na sua estratégia, é fundamental que você entenda o perfil do seu público-alvo.

Dessa forma, você conseguirá mapear as informações importantes e relevantes e saberá quais são as dores e necessidades, facilitando a criação do seu formulário e o seu processo de vendas.

Ofereça um conteúdo atraente e um material gratuito para o visitante

O objetivo é um só: fazer com o que o visitante preencha o formulário, portanto ofereça um material atraente e pouco distrativo, com um CTA excepcional.

Não se esqueça de construir um título chamativo e um texto que desperte o interesse e a curiosidade do seu leitor, você pode contar o apoio de copywriters que são especialistas nisso.

Vale ressaltar que o topo da página deve apresentar uma linguagem argumentativa, com a apresentação da oferta e um botão de conversão.

Por outro lado, o meio da página é destinado para você apresentar o seu produto ou serviço e todas as vantagens. No fim, a linguagem deve ser mais persuasiva, direcionando sempre para a conversão com botões.

Além disso, lembre-se de oferecer algo em troca, como a assinatura de uma Newsletter, um e-book, videoaula, entre outros conteúdos que englobam o universo de marketing de conteúdo.

Tenha um bom design

De nada vale a sua página de captura se a experiência do seu visitante não for boa, por isso aposte em um design dinâmico, com ícones que demonstram a funcionalidade do seu produto ou serviço.

Além disso, o botão para conversão deve estar sempre em destaque, assim como o seu título. Ah, e não trabalhe com blocos grandes de texto, isso pode afastar o seu leitor.

Vale ressaltar que é muito importante fazer um bom trabalho de SEO, afinal as páginas de captura também podem rankear no Google. 

Utilize gatilhos mentais

Os gatilhos mentais funcionam como estímulos para que o seu visitante desempenhe determinadas ações de acordo com a sua estratégia, são eles:

• Escassez;
• Urgência;
• Reciprocidade;
• Autoridade;
• Exclusividade;
• Novidade;
• Antecipação;
• Prova social.

Despertar um determinado tipo de emoção é uma forma de atrair e persuadir o seu possível lead.

Mensure os resultados e aplique melhorias

Toda estratégia de marketing digital precisa da mensuração de dados, por isso não é diferente com a página de captura.

É fundamental que você acompanhe os resultados da sua página, a fim de aplicar melhorias para alcançar os resultados desejados.

Uma dica é realizar testes A/B, que são duas versões, e acompanhar qual delas tem o melhor desempenho.

Conclusão

Criar uma página de captura de leads é essencial para obter sucesso em uma estratégia de marketing digital.

Logo no início, sua página deve atrair a atenção do lead, oferecendo um conteúdo valioso e incentivando a tomar uma ação, com o objetivo de adquirir informações valiosas.

Por isso, incluir essa estratégia em seu planejamento de marketing pode ser uma excelente escolha para aumentar sua base de leads e, consequentemente, aumentar as suas conversões de venda.

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