Saiba tudo sobre a venda direta, um modelo de vendas essencial para quem está buscando ótimos retornos.
Se o seu objetivo é aumentar o seu lucro, saiba que a venda direta pode ser um excelente caminho para isso, além de ter um negócio flexível e de baixo custo.
Isso é possível porque essa estratégia permite que você reduza alguns custos, como o de publicidade, e evite despesas de um ponto comercial, além de poder construir uma base fiel de clientes.
Neste artigo, vamos explorar os detalhes do conceito de venda direto, quais são as vantagens e como você pode aumentar ainda mais a conversão do seu negócio, acompanhe!
O que é venda direta?
A venda direta é um método de comercialização e distribuição que opera com vendedores independentes, autônomos ou freelancers para realizar a venda dos produtos.
Esse tipo de venda pode ser feito em uma casa, sem que seja um local comercial, ou online, dessa forma elimina, como consequência, pessoas que fariam parte da distribuição do produto, como atacadistas ou centros de distribuição.
Ou seja, os produtos são enviados diretamente do fabricante para a empresa de vendas, depois para o representante e, por fim, para o consumidor.
Por esse motivo, a venda direta pode ser feita diretamente por quem produz o produto, ou por um representante de uma empresa ou por um empreendedor que monta seu próprio estoque de produtos e comercializa diretamente com o público.
Portanto, são eles que determinam as estratégias que vão utilizar em suas vendas, além de definirem sua própria carga horária, canais de comunicação e público-alvo que desejam atingir, visto que são vendedores independentes que trabalham com o regime de comissão por venda.
Atualmente, as redes sociais e o WhatsApp são as principais ferramentas que contribuem com a venda direta, inclusive o WhatsApp é um meio de comunicação muito utilizado para enviar orçamentos.
Quais vantagens esse modelo de venda traz para o negócio?
Embora pareça que esse tipo de venda tenha muitas obrigações e desafios, pesquisas revelaram que muitas empresas cresceram ao adotarem o sistema de venda direta.
De acordo com a revista Direct Selling News, empresas como Mary Kay e Natura estavam na lista das empresas que mais faturaram com esse modelo de vendas, em 2019.
Por isso, vamos apresentar algumas vantagens que a venda direta pode trazer para o seu negócio, acompanhe!
Crescimento do mercado
Hoje em dia, os clientes estão buscando cada vez mais experiências de consumo personalizadas e únicas, por isso o mercado da venda direta está em constante crescimento.
Afinal, não há nada melhor do que uma negociação direta com o cliente, não é mesmo?
As empresas que apostam na venda direta abrem seu negócio para um público mais receptivo e que pode contar com a versatilidade dos vendedores autônomos.
Proximidade do cliente
A venda direta tem uma relação estreita com a proximidade com os clientes, isso porque o relacionamento frequente aumenta a possibilidade de mais vendas, além de fidelizar seus clientes e contribuir com indicações, também chamadas de marketing boca a boca.
Essa proximidade com o cliente permite que o negócio receba feedbacks com maior facilidade, dessa forma é possível descobrir as percepções sobre os seus produtos de forma mais clara, sincera e realista.
Custo reduzido
O modelo de venda direta permite que as empresas eliminem custos consideráveis de suas finanças e outras questões que estão ligadas indiretamente, como os investimentos em divulgação.
Outra grande vantagem é a cobertura territorial das vendas, uma vez que os vendedores podem realizar a venda direta em qualquer localização.
Quais são os principais modelos da venda direta?
Porta a porta (PAP)
A venda direta porta a porta é uma das mais tradicionais do mercado, em que os vendedores literalmente realizam uma visita ao potencial cliente.
Geralmente, os vendedores PAP costumam apresentar os produtos por meio de catálogos, mostruário e até mesmo um pequeno estoque, caso obtenha êxito com alguma venda que não precisa de personalização do produto.
Catálogo
Como o próprio nome já diz, a venda direta por catálogo consiste num catálogo que contém o mix de produtos.
Nesse caso, a forma mais tradicional da compra é feita por meio da solicitação de um produto no catálogo, que é enviado após o pedido.
Consultoria
No caso da venda direta por consultoria, um problema é apresentado ao vendedor, que ao saber das necessidades de um potencial cliente oferece produtos que podem solucionar seus problemas.
Vale ressaltar que essa estratégia de consultoria deve ser feita de maneira clara e honesta, por isso é extremamente importante não fazer falsas promessas do produto só para conseguir fechar uma venda.
Como otimizar sua estratégia de venda direta?
Para trazer ainda mais resultados com a venda direta, é fundamental que você otimize sua estratégia de vendas, por isso, vamos apresentar 4 dicas para você obter ainda mais retornos.
Conheça seu público-alvo
Como falamos anteriormente, o relacionamento com o cliente é algo muito presente na venda direta, por isso é fundamental conhecer o seu público-alvo, compreender suas necessidades, desejos e dificuldades.
Dessa forma, você consegue pensar em novos produtos que pode oferecer e elaborar diferentes abordagens de vendas, principalmente como abordar seu cliente pelo WhatsApp.
Domine o conhecimento do seu produto
É fundamental que você tenha credibilidade e autoridade quando o assunto é o produto que você está vendendo, afinal são fatores determinantes para ter sucesso em sua venda.
Domine o conhecimento do seu produto, quais são suas características, benefícios, além de estudar o mercado e a concorrência e, dessa forma, você conseguirá encontrar detalhes que serão seus diferenciais.
Personalize seu atendimento
Um dos principais objetivos é a satisfação do cliente, pois só assim você conseguirá fidelizar e ter um bom relacionamento com sua base de clientes.
Embora a venda direta já seja algo personalizado, pois é direto com o cliente, é possível personalizar ainda mais e fazer com que o seu cliente se sinta único e especial para determinadas ofertas.
Portanto, personalizar o seu atendimento é uma excelente dica para você garantir uma receita regular e recorrente.
Invista em marketing de conteúdo
É muito importante que você promova seus produtos no universo digital para conseguir alcançar ainda mais seus clientes nas vendas diretas.
Você pode utilizar estratégias de marketing de conteúdo e SEO e apostar no conteúdo orgânico gratuito para ter retorno a longo prazo, principalmente no Instagram, TikTok e YouTube.
Conclusão
Agora que você já sabe tudo sobre venda direta, é hora de analisar para ter certeza se esse modelo de vendas pode funcionar para o seu negócio.
Caso você esteja pensando em empreender com baixo custo e loja online, saiba que a venda direta pode ser excelente para você.
FAQ
O que é venda direta?
A venda direta é um método de comercialização e distribuição que opera com vendedores independentes, autônomos ou freelancers para realizar a venda dos produtos.
Quem pode fazer a venda direta?
A venda direta pode ser feita diretamente por quem produz o produto, ou por um representante de uma empresa ou por um empreendedor que monta seu próprio estoque de produtos e comercializa diretamente com o público.
Quais são as principais vantagens da venda direta para a empresa?
Crescimento do mercado, proximidade do cliente e custo reduzido, pois a venda direta pode ser feita em uma casa, sem que seja um local comercial, ou online.
De que forma você pode otimizar a sua venda direta?
Para personalizar sua venda direta é fundamental que você conheça seu público-alvo, conheça muito bem o produto que você comercializa, personalize seu atendimento, invista em marketing de conteúdo e faça um gerenciamento do seu estoque.
