Marketing viral: o que é e dicas de como fazer

Saiba como o marketing viral pode tornar sua empresa mais engajada com o público.

Esse tipo de marketing é uma estratégia muito interessante para empresários que desejam impulsionar suas vendas e tornar seus negócios mais conhecidos.

Neste cenário, o protagonista é o público, pois são as pessoas que têm o papel fundamental de engajar e viralizar os conteúdos.

O marketing viral busca explorar a conexão com o público-alvo, fazendo com que esse público promova de forma natural a sua marca.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de marketing viral, apresentar os benefícios dessa estratégia de marketing e dar dicas de como fazer sua estratégia ser um case de sucesso! 

O que é marketing viral?

O marketing viral tem o objetivo de aumentar exponencialmente as visualizações dos conteúdos por meio da viralização no universo digital.

No entanto, para alcançar os resultados desejados, é necessário fazer um bom desenvolvimento da estratégia, por isso é fundamental traçar um plano de marketing.

Com o marketing viral, é possível aumentar o tráfego do seu site, página de captura ou do seu perfil nas redes sociais, captar clientes e aumentar as suas conversões.

Afinal, o marketing viral nada mais é do que uma informação rápida que atinge muitas pessoas em um curto período de tempo, o que permite um crescimento vantajoso para o negócio.

Ao desenvolver uma ação de marketing viral, o esperado é que o público se identifique com os valores da marca, compartilhe o seu conteúdo e dê preferência aos produtos do seu negócio.

Por esse motivo, as estratégias de marketing viral devem despertar sentimentos bons, podendo ser emotivos, envolventes, engraçados, os quais ajudarão a viralizar seu conteúdo de forma orgânica e gratuita.

Qual a diferença entre marketing viral e buzz marketing?

Existem diferenças entre o marketing viral e o buzz marketing, principalmente com relação aos objetivos e na forma como cada estratégia é direcionada ao público.

A tradução de buzz é “burburinho” e é exatamente essa a intenção do buzz marketing, ou seja, gerar um burburinho entre as pessoas, causando empolgação com uma ação de um produto ou serviço.

Ao passo que o buzz marketing provoca um tipo de caos que tem o objetivo de chamar atenção a todo custo, o marketing viral prioriza a conexão emocional e as interações positivas com o público.

Quais são os fundamentos do marketing viral?

A abordagem do marketing viral é centrada no cliente, afinal é ele quem vai ser o responsável por viralizar aquele conteúdo.

Não existe uma fórmula para criar um conteúdo viral, mas, geralmente, os conteúdos precisam entender:

– O que as pessoas desejam ver;

– Porque as pessoas compartilham os conteúdos;

– De que forma esses conteúdos são compartilhados.

Por esse motivo, o conteúdo do marketing viral precisa estar de acordo com as necessidades de um público específico, inspirando-o a compartilhar. A maioria das campanhas de marketing viral é composta por:

Utilidade

Em muitos casos, as pessoas compartilham conteúdos que são relevantes para si mesmas ou para pessoas as quais podem achar o conteúdo relevante.

Por esse motivo, tenha em mente que conteúdo que traz informações novas e úteis têm grandes chances de serem compartilhados.

Impacto emocional

Ações que despertam emoções em um público específico podem contribuir com um alto volume de compartilhamento.

No entanto, é necessário gerar rapidamente uma conexão emocional de forma positiva e esse é o desafio para quem desenvolve esses tipos de campanhas.

Dimensionamento

Como falamos anteriormente, o conteúdo viral precisa se espalhar rapidamente e naturalmente, por isso é essencial adicionar botões de compartilhamento, os quais incentivam as pessoas a compartilhar.

Quais as vantagens do marketing viral?

A estratégia de marketing viral é muito utilizada para chamar a atenção e gerar interação online, além disso, suas vantagens são:

Construção sólida da reputação

Para viralizar é necessário gerar algum tipo de identificação com o público e, com isso, essa conexão estabelecerá uma confiança, que irá refletir diretamente na reputação da marca, fortalecendo-a.  

Por esse motivo, é fundamental desenvolver estratégias que mantenham a imagem positiva do seu negócio, a fim de manter um padrão de qualidade em seus conteúdos, para fidelizar seus clientes.  

Abordagem natural

O marketing viral tem uma abordagem natural pois não é invasivo e nem irritante para o seu público, além de ser compartilhado com amigos e familiares que podem achar aquele conteúdo relevante de alguma forma.

Baixo custo de investimento

Quando comparada com outras campanhas, as ações de marketing viral têm um investimento menor, afinal não exige grandes investimentos em mídias pagas.

Nessa estratégia, o principal recurso de projeção é o impacto que as pessoas têm ao ver o conteúdo, por isso é importante despertar o interesse e o desejo de compartilhar.

Alta exposição da marca

Quando um conteúdo se torna viral, a sua marca está exposta, afinal a sua marca é proprietária desse conteúdo viral.

Por isso, esteja preparado para um boom de visualizações e compartilhamentos e esteja pronto para oferecer algo a mais para seus visitantes.

Retorno imediato

O feedback viral é um excelente benefício desse tipo de estratégia, pois os compartilhamentos provocam uma reação em massa.

Dessa forma, é possível mensurar o retorno através do botão de curtidas, caixa de comentário, quantidade de visualizações e muito mais.

Esse retorno imediato contribui com uma maior geração de leads e, consequentemente, aumento das conversões, facilitando as próximas ações de marketing da marca.

Como fazer uma ação de marketing viral?

É possível alcançar os seus resultados de diversas maneiras e por diversos caminhos, como falamos não existe uma fórmula exata, no entanto, para fazer uma ação de marketing viral é fundamental que você siga o passo a passo a seguir:

• Conheça o público da sua marca;
• Analise suas redes sociais;
• Faça o planejamento do título, da imagem e da mensagem;
• Foque nas emoções e nos sentimentos que deseja despertar;
• Transpareça confiança;
• Crie identificação com seu público;
• Planeje o lançamento da campanha;
• Faça uma distribuição gratuita e sem restrições de acesso.

Exemplos de marketing viral

Heineken – “The Cliché”

Nissan – “Pôneis Malditos”

Dove – “Retratos da Real Beleza”

Conclusão

Para realizar um bom marketing viral é necessário desenvolver muito bem a estratégia, pois pode acontecer o oposto do objetivo desejado, como flopar.

Por isso, entenda qual é o seu objetivo, quais resultados deseja atingir, alinhe com a sua equipe e conte com a parte criativa do seu marketing para conseguir desenvolver boas estratégias de marketing viral.

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