O que é landing page: tudo que você precisa saber

Descubra o que é landing page e como alavancar o seu negócio!

O principal objetivo de uma estratégia de Inbound Marketing é atrair pessoas através de sites e blogs.

Além disso, em algum momento, em suas estratégias de marketing digital, você terá que criar uma página otimizada para converter clientes em potencial.

Em ambas as estratégias, o objetivo é que os leads caminhem pelo funil até se tornarem clientes e, para que isso aconteça, é fundamental usar um método eficaz de conversão.

Esse método eficaz de conversão existe e é chamado de “landing page”, uma ferramenta poderosa muito utilizada em diversas estratégias de marketing digital.

Neste artigo, vamos explicar o que é landing page, quais são os tipos de landing page e como criar uma landing page de sucesso, acompanhe!

O que é landing page?

Landing page, que significa página de aterrissagem, é uma página que tem o objetivo de converter os visitantes em leads.

Além do seu significado literal, é possível encontrar lugares se referindo a landing pages como “página de captura” ou “página de destino”.

No geral, as landing pages apresentam pouco conteúdo e têm o foco no CTA, para que o objetivo da conversão seja alcançado.

O fato de terem pouco conteúdo é para não distrair os visitantes e conduzi-los pelo funil de vendas em direção à compra.

A landing page geralmente tem um formulário que oferece algum tipo de recompensa ao ser preenchido, como um cupom de desconto, e-books com conteúdos valiosos ou qualquer outra recompensa que convença o visitante a fornecer suas informações pessoais.

Essas informações cedidas pelos visitantes são valiosas e essenciais para que a equipe de venda de uma empresa entre em ação e comece a esquentar o lead.

Além disso, as landing pages também podem ser apenas a conclusão de uma compra ou alguma outra ação específica da sua estratégia de marketing digital.

O que é landing page: quais são os principais elementos de uma landing page?

As landing pages são criadas de acordo com a necessidade de cada estratégia de marketing digital, no entanto, existem estruturas preestabelecidas que já são consenso entre os profissionais de marketing. 

Por isso, conheça os principais elementos que constituem uma landing page:

Título e subtítulo

O título e o subtítulo devem ser simples e diretos, fazendo com que o visitante identifique qual é a proposta da página e qual será seu benefício ao desempenhar determinada ação.

O título deve gerar interesse no visitante, ao passo que o subtítulo fornece mais informações sobre a oferta e indica qual será sua recompensa, como a aquisição de um e-book.

Imagem

As imagens ajudam a comunicar a oferta, despertar o interesse e dar mais credibilidade à proposta de valor.

Além disso, outros elementos, como setas e banners, podem ser utilizados para indicar campos importantes e que precisam da atenção do visitante.

Descrição da oferta

O texto de apoio da landing page é o texto que vai conter a descrição da oferta, por isso deve ser sucinto, objetivo e resumir as ideias em frases curtas, em que o destaque deve ser os aspectos mais importantes da landing page.

Nesse caso, é comum usar palavras em negritos, números expressivos e até mesmo vídeos para complementar o que está escrito.

Formulário

O formulário é um dos elementos mais importantes da landing page, afinal é por meio dele que você terá acesso às informações valiosas dos seus visitantes.

Por isso, pense bem em cada informação que você vai solicitar ao visitante, avalie quantas perguntas serão feitas e qual é a efetividade de cada uma.

Tome cuidado para não exagerar nas perguntas, além, é claro, de não invadir a privacidade dos seus visitantes com perguntas inconvenientes.

CTA

Assim como o formulário é um elemento essencial, o CTA, que é a chamada para ação, também é fundamental para ter na landing page.

Afinal, é por meio do CTA que o seu visitante pode ser convertido para lead, pois é esse recurso que indica ao usuário o que ele deve fazer. Por isso, o seu CTA deve ser claro, objetivo e direto.

O que é landing page: quais são os benefícios de criar uma landing page?

Segmentação do público

A landing page tem o potencial de dividir o seu público em diferentes grupos de interesse de acordo com a oferta do seu negócio.

Dessa forma, ao ter informações específicas, você consegue mostrar para cada lead o que ele realmente precisa na jornada de compra, para que ele percorra o funil e conclua a venda.

Aumenta a taxa de conversão

O aumento da taxa de conversão é o objetivo da maioria das empresas que incluem landing pages em suas estratégias de marketing digital. Afinal, por meio dessa página é possível:

Transformar desconhecidos em leads > leads em compradores > compradores para clientes recorrentes.

Reduz o custo de aquisição de clientes

O custo de aquisição de clientes, conhecido como CAC, é o cálculo de quanto custa para sua empresa vender determinado produto para um cliente de fato.

Por isso, em uma landing page, em que é possível conseguir informações preciosas de diversos clientes em potencial, esse custo é reduzido, afinal não é necessário ir atrás de clientes por meio de pesquisas, entrevistas ou outras formas de conquistar clientes.

O que é landing page: a conformidade com a LGPD

Em 2021, entrou em vigor no Brasil a Lei Geral de Proteção de Dados, LGPD, para barrar a divulgação e o abuso dos dados coletados de clientes.

As landing pages são páginas específicas de captura de informações de potenciais clientes, por isso é fundamental que, ao criar uma página, você esteja de acordo com a lei.

Por isso, é necessário colocar caixas de autorização para que o lead concorde com a política de privacidade, as quais estão em consonância com a lei.

Caso você não cumpra as obrigatoriedades da LGPD, como o não compartilhamento dessas informações com outras empresas, existem penas que vão de leve a grave, em que a grave envolve multas diárias e a proibição da atuação do seu negócio na internet.

O que é landing page: como criar uma landing page?

Crie uma copy clara e persuasiva

A copy é o texto que vai ser usado especificamente para convencer os visitantes, por isso precisa ser clara e persuasiva.

Existem profissionais que criam copys específicas para as estratégias, que são os copywriters.

Esses textos têm o objetivo de fazer com que o público se identifique, ou seja, encontre ali uma solução para a sua necessidade ou seu problema.

Criar conteúdos que sejam capazes de envolver e se relacionar com os visitantes é um excelente caminho para aumentar as suas taxas de conversão.

É nesse momento, inclusive, que você pode utilizar alguns gatilhos mentais, como o da urgência, escassez, entre outros que fazem parte da técnica de copywriting.  

Pense no SEO

Usar técnicas SEO nada mais é do que otimizar a sua landing page com o objetivo de aparecer nas primeiras posições dos mecanismos de busca, como o Google.

Afinal, ser encontrado de forma orgânica nos primeiros resultados aumenta consideravelmente a visibilidade da sua página.

Além disso, os visitantes recebidos de forma orgânica têm a qualidade superior aos de anúncio, pois aquele visitante tem interesse de fato no que sua página está propondo.

Use imagens coerentes e crie um layout envolvente

As imagens são complementares às copys, por isso é essencial que você utilize imagens coerentes e de alta qualidade.

Além disso, as imagens também podem funcionar como uma extensão do assunto, facilitando a compreensão dos seus visitantes e contribuindo com a conversão.

Da mesma forma que as suas imagens devem fazer sentido, o seu layout deve ser envolvente, ou seja, não exagere nos grafismos e nas cores fortes.

Lembre-se de que as imagens e o layout devem estar agradáveis, para que não canse a vista do seu visitante, fazendo com que ele saia da página sem ter feito qualquer ação.

Defina uma palavra-chave

Definir uma palavra-chave é fundamental para que os seus visitantes encontrem com facilidade a sua página de captura.

Pense em quais termos os seus potenciais clientes pesquisam para encontrar determinado assunto e, a partir disso, defina a sua palavra-chave.

Por isso, tenha o foco na qualidade da sua copy, afinal a sua palavra-chave faz parte da copy, e tenha em mente que quanto melhor for a definição dos seus textos, maiores serão as suas chances de sucesso.

Use formulários inteligentes

Para que a conversão seja feita, é necessário ter um formulário efetivo, capaz de capturar as informações valiosas dos seus visitantes.

Por isso, utilize formulários simples, mas inteligentes, ou seja, formulários que extraiam somente o necessário básico para que você consiga trabalhar aquele lead.

Geralmente, as informações que são solicitadas com maior recorrência são: nome e meio de contato, podendo ser e-mail ou telefone.

O que é landing page: quais são as principais métricas em uma landing page?

Saber quais são os principais indicadores em uma landing page é fundamental para obter bons resultados no curto, médio e longo prazo.

Por isso, é essencial monitorar tudo o que está acontecendo, para realizar as adaptações e os ajustes necessários.  

Taxa de conversão

A taxa de conversão é um dos indicadores mais importantes para qualquer negócio.

No geral, a taxa de conversão é uma forma de compreender a eficácia de uma página, ou seja, saber se o visitante fez a ação desejada.

Caso a sua landing page não esteja convertendo, é necessário buscar ferramentas que ajudem a buscar erros que podem estar atrapalhando a conversão.  

Origem do tráfego

Saber a origem de um visitante é fundamental para compreender um pouco sobre a jornada do usuário, inclusive para identificar detalhes sobre a eficácia ou falhas.

Por isso, saber se o visitante veio de uma rede social ou algum link pago vai ajudar a construir uma jornada mais ampla e completa, que pode contribuir com uma tomada de decisão mais assertiva no seu negócio.

Tempo médio na landing page

Agora que o usuário está na sua página, é necessário analisar se ele está apenas entrando e saindo ou se está fazendo a ação necessária, ou seja, se clicou no CTA, se preencheu o formulário, enfim, fazendo a ação que faz parte do objetivo da landing page.

No entanto, não confunda baixo tempo de permanência com falta de eficácia, afinal, em uma landing page, em que o comum é ter poucos textos e um CTA direto, é comum o visitante ficar pouco tempo.

Por isso, cada resultado de estratégia deve ser analisado de acordo com o objetivo da landing page.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição geralmente é uma métrica muito importante para sites institucionais e blogs. No entanto, quando se trata de landing pages, essa métrica torna-se menos relevante. 

Isso ocorre porque, no Google Analytics, a taxa de rejeição é definida como a porcentagem de visitantes que entram em um site e saem sem explorar outras páginas ou interagir com o conteúdo, gerando apenas uma visualização de página.

No caso de uma landing page, o objetivo principal é fazer com que o usuário permaneça exclusivamente nessa página e conclua uma conversão, sendo redirecionado posteriormente apenas para a página de agradecimento ou de checkout, evitando navegação aleatória. 

Portanto, a taxa de rejeição em landing pages pode ser naturalmente mais elevada.

O que é landing page: conclusão

Agora que você já sabe o que é landing page, já sabe que a sua criação envolve muito estudo de estratégia para fazer todas as adequações necessárias, afinal o objetivo principal é converter o seu visitante.

Por isso, tenha em mente que tudo deve estar em sintonia, ou seja, os textos devem conversar com as imagens, o CTA deve ser bem aplicado, o formulário deve ser simples e efetivo, dessa forma você conseguirá criar uma landing page eficiente.

Existem ferramentas de automação de marketing que são próprias para a criação desse tipo de página, como o RD Station, Hubspot e Elementor.

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